The Ultimate Guide To nörosatış eğitimleri
Duygusal bağlılık: Duygusal bağlılık, markalar ve tüketiciler arasındaki sürekli ilişkilerin kurulmasında ve geliştirilmesinde kritik bir rol oynar. Nöropazarlama alanında duygusal bağlılık, markalar ve tüketiciler arasındaki ilişkinin duygusal düzeyde derinleşmesini sağlayan bir stratejidir.
Örnek: Bir öğrencinin, bir matematik testi için çalışırken beyninin alfa, beta ve gamma dalgalarını ölçmek için EEG (elektroensefalografi) kullanılır. EEG beynin alfa dalgalarının, rahat ve düşünceli olmayan durumlara işaret ederken; beta dalgalarının, dikkatli durumlar ve aktif düşünceye işaret ettiğini gösterir.
Örnek olarak; bir bilgisayar hafıza belleği kullanırken, bir web sayfasının HTML kodlarını saklayabilir. Bu kodlar, kullanıcı World-wide-web sayfasını ziyaret ettiğinde bilgisayarda depolanır ve kullanıcıya gösterilir.
Kuşkusuz bu nöro-satış ipucunu başka bir yerde görmüş ya da zaten biliyor olsanız da, satıştaki en önemli ipuçlarından biri olduğu için, sizinle daha derin bir konu hakkında, müşteri tarafından kullanılan kelimelerin anlamı hakkında konuşmak istiyorum.
Duygusal tetikleyiciler: Duygusal tetikleyiciler, bir kişinin duygusal tepkilerini harekete geçiren güçlü ve etkili çağrılara verdiği tepkilerdir.
Duygusal tatmin: Duygusal tatmin, bir kullanıcının işini satın alma, kullanma veya servis alma sürecinde duygusal olarak deneyimlediği memnuniyeti ifade eder.
Zihinsel Pazarlama ile katılımcılar bir satış personeli olarak başka bir bakış açısından bakmayı ve doğru soruları sormak.
Bu sadece müşterinin kullandığı kelimelere dayanarak ne aradığınızı veya ihtiyacınızın ne olduğunu bulmak için “dinlemek” ile ilgili değildir.
Hafıza kodlama: Hafıza kodlama, insanların önemli bilgileri ve deneyimleri hatırlamasını ve kavramasını kolaylaştırmak için uygulanan bir yöntemdir. Akademik tanım olarak, hafıza kodlama, belirli bir bilginin beynin özel bir biçimde saklaması ve kavranması için yapılan çalışmalardır.
Our city is a diverse yet neighborly community, embracing each the richness of our heritage as well as the assure of the longer term in St. Lucie County. Downtown has retained its aged Florida appeal and scale, as it has welcomed new progress and revitalization.
Örnek olarak, nöroekonomi, bir insanın satın alma kararlarının arkasındaki psikolojik ve beyinsel mekanizmaları inceleyerek, insanların satın alma davranışlarını anlamak için kullanılabilir.
Nörobiyoloji: Nörobiyoloji, nörolojik süreçlerin moleküler mekanizmalarını kavramak için kullanılan bir alandır. Nörobiyoloji, nöronlar için gerekli olan moleküler süreçleri, hücresel kimyasını ve hücre çevrelerine etki eden biyokimyasal mekanizmalarını incelemek için kullanılan bir bilim dalıdır. Nörobiyoloji, yaşayan canlılardaki nörolojik süreçlerin biyokimyasal temellerini anlamaya çalışır.
Satışçının bu rolü müşteri memnuniyeti ve satışın müşteriye uygun ve doğru şekilde sunulabilmesidir.
Nöropazarlama, tüketicinin pazarlama uyaranlarına verdiği beyin tepkilerini anlamak için sinirbilimsel teknikleri kullanan yeni bir pazarlama alanıdır. Bu bilgiler daha sonra pazarlama stratejilerini ve kampanyaları geliştirmek için more info kullanılabilir.